MARKETING BARATO PARA PYMES | Campaña y estrategias

Hoy hablaremos de cómo preparar una campaña de marketing barata y estrategias para PYMES.

¿Tienes un pequeño negocio y no saber cómo captar más clientes?

El marketing no es solo para las grandes empresas, incluso podría decir, que es más importante para las pequeñas y medianas empresas, ya que tienen más difícil su diferenciación frente a la competencia de las grandes multinacionales.

Te cuento algunas ideas y estrategias que podrás aplicar en tu pequeña empresa o negocio.

En primer lugar, debes saber la elección de una campaña u otra varia según el tamaño de la empresa, presupuesto, público objetivo y sobre todo, sus objetivos.

Todas las campañas de marketing son ajustables y adaptables,  lo adecuado sería hacer un estudio del negocio actual (auditoria de marketing) para así preparar el plan de marketing personalizado y ajustado a cada empresa en concreto según sus objetivos y necesidades.

Campaña de marketing barata para Pymes

Antes de empezar, debemos definir varios parámetros y estudiar nuestro objetivo, con el fin de elegir bien las acciones y estrategias que nos llevaran a nuestra meta.

Estos son los elementos que debes definir antes de poner en marcha cualquier plan de marketing:

1. Objetivo de la campaña de marketing

¿Qué quieres conseguir con esta campaña de marketing? Definir claramente cual es tu objetivo te ayudará a tener más claro aquellas acciones que te llevarán a conseguirlo.

Los objetivos deben ser:

  1. Específicos: Lo más concreto posible.
  2. Medibles: qué se pueda cuantificar para analizar nuestras estrategias
  3. Alcanzables: Ambicioso pero que sea posible
  4. Realistas: objetivos dentro de nuestras posibilidades.
  5. Definidos en el tiempo, es decir, establecer una línea temporal que nos ayuda a marcas las distintas etapas para llegar a la meta propuesta.

Un ejemplo de un objetivo bien definido es: “Conseguir vender 100 unidades de X productos antes de Septiembre.

2. Publico objetivo:

Establece un mercado objetivo, a quién quieres venderle, o quienes serán los que te compren. A este segmento de publico objetivo que nos enfocaremos le llamaremos “target”.

Algunos factores que te ayudarán a definir tu target:

  • Perfil demográfico: rango de edad, sexo
  • Nivel económico, educativo, idioma, valores.
  • Gustos: sitios favoritos, frecuencia de navegación por la red, etc.

3) Lineas estrategias y acciones:

Aquí irán definidas las acciones que vamos a realizar para alcanzar nuestro objetivo. Estas deben ser acordes con nuestro target, y que nos ayuden a alcanzar nuestros objetivos.

A continuación, os dejo algunas ideas de estrategias y acciones baratas de marketing para empresas con poco presupuesto.

ESTRATEGIAS Y ACCIONES DE MARKETING BARATAS PARA EMPRESAS CON POCO PRESUPUESTO

3.1. ACCIONES DE MARKETING ONLINE

Son aquellas acciones que hacemos digitales, es decir, a través de Internet. Son muy útiles para darnos a conocer, ampliar nuestra visibilidad, o cerrar la venta si se trata de una tienda online.

Te dejo aquí una lista de estrategias online baratas para pequeñas empresas y negocio:

3.1.1. Acciones en redes sociales:

Es importantísimo abrir perfiles en las redes sociales más usadas y en aquellas que esté mi target. Algunas redes tendrán más importancia que otras en función del publico que hayamos escogido, ya que los usuarios de LinkedIn por ejemplo, son totalmente diferentes a los que usan Instagram o Snapchat.

En en todas las redes sociales que estemos presentes, es aconsejable usar el mismo nombre de usuario, para no confundir a nuestros seguidores, y que puedan encontrarnos en más de una red social.

Utiliza los perfiles de empresas, te dan más ventaja que un perfil personal, podrás ver estadísticas de visitas, likes, la mejor hora para publicar y otras ventajas como los anuncios en la mayoría de las redes masivas.

En este otro artículos te digo cómo preparar plan social media.

  • Anuncios en redes sociales, son baratos y llegan a muchas personas, ya que hoy día una gran mayoría de la población se encuentran en la red. Con estos anuncios es más fácil llegar a tu target, ya que puedes segmentar por género, edades, intereses y localización.

3.1.2. Marketing de contenidos:

Si tienes página web, crea una pestaña de blog y escribe sobre la temática de tu negocio.  Si tu contenido interesa y es de calidad, llegarás a muchas personas más que busquen a través de google, y/ o resolverás dudas de las personas que naveguen por tu web.

En el caso de no tener web página propia, puedes escribir en blog de otras personas, e incluso comentar otros artículos relacionados. Intenta siempre dejar enlace a tu web o perfil de alguna red social para que puedan encontrarte.

Puedes hacer lo mismo a través de las redes sociales. Publica contenido, imágenes e infografías relacionadas con tu temática de negocio y que le puedan resultar interesantes a tu target. Filtra por localización y busca aquellos posibles clientes e interactúa con ellos.

Descubre más sobre marketing de contenidos aquí.

3.1.3. Email-marketing:

Hazte con los email de tus clientes, y clientes potenciales (posibles clientes futuros), podrás enviarle información, pero siempre de aquello que estén interesados. No envíes email basura o de publicidad masiva, acabarán molestando y en la papelera de su buzón.

Ojo, tener siempre en cuenta la ley de protección de datos para el envío de publicidad online.

3.1.4. Imagen corporativa:

Para trabajar online, conviene definir la imagen corporativa de tu empresa, qué tipografía y colores usarás. Conviene que siempre sean los mismos para que se asocien con tu marca. Crea logotipo y asegurate que aparezca en todos tus perfiles de redes sociales y página web. A ser posible en todas las fotos que publiques también. Así crearás una marca reconocida online.

3.1.5. Google Maps:

Añade tu negocio al mapa más usado de toda la red. Cuando las personas busquen sitios a través de esta aplicación, aparecerá tu negocio. Recomiendo también tener cuenta en Google Business.
3.1.6. Pide buenos comentarios

Pide comentarios buenos a tus clientes satisfechos y que hablen bien de ti en tu web, en google Maps, o en las redes sociales. Genera confianza ver que otras personas reales han comprado tus productos y están muy contentos con ellos.

3.1.7. Busca embajadores de marca

Para el caso de pequeñas empresas, hablamos de embajadores de marca aquellos pequeños influencer locales. Colabora con vecinos o clientes de tu barrio que tengan una cierta influencia en los demás así como más seguidores de la media, a cambio de pequeños regalos, te promocionarán y hablarán bien de ti.

Pueden comentar productos que se lleven haciéndoles un descuento, y publicando comentarios en sus redes, o usarlos como imagen de tu empresa, pondrás caras conocidas a tu marca.

No te sirve de nada pagar a un blogger o youtuber con millones de seguidores que no te costará barato si dentro del millon de sus seguidores, solo son de tu ciudad o están a tu alcance un muy pequeño porcentaje.

Descubre más sobre el marketing de influencers aquí.

 

3.2. ACCIONES DE MARKETING OFFLINE

Son aquellas acciones que hacemos fuera del ámbito digital.

3.2.1.Eventos propios:

Lanzamiento de un nuevo producto, celebración de aniversario de negocio, etc.

Vivir una experiencia diferente en el establecimiento genera conexiones más cercanas con los clientes. Además, son una  oportunidad para llamar la atención de nuevos clientes, así como retomar relación con los antiguos. Aprovecha la ocasión para enviar nota de prensa a periódicos locales para mayor difusión.

3.2.2. Mail-marketing:

Antes hemos hablado del email marketing, en este caso es igual pero a través del correo ordinario y con folletos. Es una acción de marketing directo. Requiere segmentar bien a nuestros clientes y clientes potenciales, y enviar folletos de publicidad o con descuentos y promociones que sean de su interés.

3.2.3.Tarjetas de fidelidad

Premia su fidelidad con descuentos por grandes volúmenes de compra o compra frecuente. Es una garantía de que te elegirán antes que a la competencia ya que podrán rellenar puntos en su tarjeta y obtener futuros descuentos.

Por otro lado, nos beneficiamos de la información que obtenemos de nuestros clientes, le ponemos nombre, entre otros datos, y sabremos qué tipos de productos compran más.

Descubre más acciones de fidelización de clientes.

3.2.4.Regalos corporativos:

A todos nos encantan los regalos, y si llevan nuestro logo de la empresa, nos servirá para que ellos mismos nos hagan publicidad allá donde vayan y donde lo lleven nuestros regalos.

Por ejemplo: boli, taza, bloc de notas, bolsa de compra, calendario. Conseguiremos que nuestra marca esté presente y nos recuerde, así como que otras personas del entorno de este cliente nos conozcan.

3.2.5.Patrocinio cultural o deportivo:

Actividades de colaboración de proyectos socio-ambientales, ayudar al prójimo, al medio ambiente y ganar  la simpatía de los demás. A su vez, puedes patrocinar equipos deportivos con el fin de promover la vida sana y promocionar tu marca, creando una empresa amiga del medio-ambiente e implicada con la salud de niños y actividades del municipio.

Al igual que la campaña de influencers, hay varios niveles de colaboraciones que puedes hacer, busca aquellas baratas de tu barrio o zona, te lo agradecerán.

3.2.6. Merchandising:

Un clásico que se sigue utilizando, sobre todo los supermercados, con la colocación de producto baratos que incrementan el gasto medio del cliente.

La colocación estrategia de los productos en el local ayuda a que tengan más o menos visibilidad, y que entre por los ojos al cliente. Por ejemplo, productos que no son los buscamos pero son baratos, se colocan al lado de la caja, ya que el cliente tiene que pasar por ahí obligatoriamente.

Echa un vistazo a qué trucos llevan a cabo los supermercados para vender más en este artículo, te servirá como ejemplo.

3.2.7. Escaparate llamativo:

No es necesario dejar un dinero en el diseño, pero cuanto más llamativo y minimalista a la vez mejor. La iluminación del local y del escaparate es un aspecto clave para la captación de la atención de los clientes. Cámbialo a menudo, para que siempre que pasen, vean novedades.

4. Presupuesto:

Debemos tener claro qué parte de nuestro presupuesto irá destinado a acciones de marketing, ya sea el mínimo o máximo porcentaje.

Que sea una campaña barata no impide el mínimo gasto que nos ayude a impulsar aún más estas acciones. Por supuesto, hay acciones de las que no se necesita presupuesto, peor igualmente, preparar un documento con todos los posibles gastos de ayudará a organizar mejor estas acciones. 

Puedes hacer un cálculo aproximado de las acciones previstas, o investigando qué gasta la competencia en acciones de marketing y publicidad. No obstante, hay muchas acciones que puedes realizar con muy poco presupuesto.

Si ya tienes claro qué acciones implementar del punto anterior, calcula su coste.

5) Calendario de campaña de marketing 

Es muy importante planificar bien las acciones en un calendario, ya que muchas de ellas su éxito dependerá de en qué momento se llevan acabo.

Para ello, debemos también tener en cuenta etapa en la que se encuentra nuestro target para atacar en el momento oportuno.

Cada acción debe lanzarse en el momento más oportuno, con el fin de que sea lo más aprovechada posible y visible por el mayor número de personas.

6) Medición de resultados de la campaña de marketing

Para saber si lo estamos haciendo bien, debemos medir los resultados, comparar con nuestros objetivos y beneficios de años o campañas anteriores.

Antes de llegar a cabo el plan de marketing, anota qué vas a medir para ver si este ha dado resultado. Los medidores los llamamos KPIs. Estos pueden ser por ejemplo: los mismos ingresos,  visitas a la web, llamadas de teléfono, seguidores en las redes sociales o emails de contacto.

Sino, ¿cómo sabes si lo has hecho bien o no? O ¿qué debes cambiar en las próximas campañas?

 

 

¡Empieza ya! Tienes todas las directrices para comenzar una campaña desde cero, su planificación e ideas de estrategias baratas para pequeñas empresas, todo para la puesta en marcha.

¿Se te ocurren más acciones de marketing baratas para pymes ? Déjanos un comentario!

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